Key Account Manager B2B (m/w/d) – Vertrieb mit Firmenwagen

Über das Unternehmen

Metro AG ist ein international führender Großhandelskonzern, der sich auf die Bedürfnisse von Hoteliers, Gastronomen, Caterern, selbstständigen Händlern und Büros spezialisiert hat. Mit über 100.000 Mitarbeitern in 34 Ländern und einem umfassenden Sortiment an Lebensmitteln und Non-Food-Produkten bietet Metro maßgeschneiderte Lösungen und innovative Dienstleistungen für Geschäftskunden. Wir legen Wert auf langfristige Partnerschaften, Qualität und Nachhaltigkeit.

Stellenbeschreibung

Als Key Account Manager B2B (m/w/d) sind Sie verantwortlich für die Pflege und den Ausbau unserer Geschäftsbeziehungen zu unseren strategisch wichtigsten Kunden in der Region Hamburg. Sie identifizieren neue Geschäftspotenziale, entwickeln maßgeschneiderte Lösungen und stellen die Zufriedenheit und Loyalität unserer Key Accounts sicher. Ihre Expertise im Vertrieb und Ihre Leidenschaft für den Aufbau nachhaltiger Partnerschaften machen Sie zu einem wertvollen Mitglied unseres Teams. Sie arbeiten eng mit internen Abteilungen zusammen, um unseren Kunden stets den besten Service und die innovativsten Produkte zu bieten. Ein Firmenwagen steht Ihnen für Ihre Außendiensttätigkeit zur Verfügung.

Hauptverantwortlichkeiten

• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu strategisch wichtigen B2B-Kunden.
• Identifikation und Akquise neuer Key Accounts sowie Entwicklung von Wachstumsstrategien.
• Analyse der Kundenbedürfnisse und Entwicklung maßgeschneiderter Produkt- und Dienstleistungslösungen.
• Verhandlung von Verträgen und Sicherstellung der Zielerreichung im Verkaufsgebiet.
• Präsentation von Produkten und Lösungen bei Kunden vor Ort.
• Regelmäßige Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifikation neuer Trends und Potenziale.
• Erstellung von Verkaufsberichten und Forecasts.
• Enge Zusammenarbeit mit dem internen Vertriebs-, Marketing- und Produktmanagement-Team.

Erforderliche Fähigkeiten

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung.
• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Key Account Management oder B2B-Vertrieb, idealerweise im Großhandel oder FMCG-Bereich.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Pflege von Kundenbeziehungen.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift (C2-Niveau).
• Gute Englischkenntnisse sind von Vorteil.
• Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen (z.B. Salesforce).
• Führerschein Klasse B und Reisebereitschaft innerhalb der Region Hamburg.

Bevorzugte Qualifikationen

• Erfahrung im Umgang mit komplexen Vertragsverhandlungen.
• Analytisches Denkvermögen und strategische Weitsicht.
• Hohe Eigenmotivation und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Netzwerk in der Gastronomie, Hotellerie oder im lokalen Handel.
• Zusatzqualifikationen im Bereich Vertrieb oder Marketing.

Vorteile & Zusatzleistungen

• Attraktives Vergütungspaket inklusive fixem Gehalt und erfolgsabhängiger Provision.
• Firmenwagen zur privaten Nutzung.
• Umfassende Einarbeitung und individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
• Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungswege.
• Moderner Arbeitsplatz in Hamburg mit guter Verkehrsanbindung.
• Betriebliche Altersvorsorge.
• Mitarbeiterrabatte und Corporate Benefits.
• Ein dynamisches und motiviertes Team.

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