Key Account Manager/in (FMCG)

Über das Unternehmen

Nestlé AG ist der weltweit grösste Nahrungsmittelkonzern mit Hauptsitz in Vevey, Schweiz. Wir sind bekannt für unser breites Portfolio an hochwertigen Markenprodukten und unser Engagement für Ernährung, Gesundheit und Wohlbefinden. Bei Nestlé fördern wir eine Kultur der Innovation und Nachhaltigkeit und bieten unseren Mitarbeitenden vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen, globalen Umfeld.

Stellenbeschreibung

Als Key Account Manager/in (FMCG) sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Pflege unserer Beziehungen zu wichtigen Grosskunden im Schweizer Detailhandel. Sie tragen massgeblich zum Wachstum unserer Marken und zur Erreichung der Umsatzziele bei, indem Sie strategische Pläne entwickeln und umsetzen. Diese Rolle erfordert ein tiefes Verständnis des FMCG-Marktes, ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten und die Fähigkeit, langfristige Partnerschaften aufzubauen. Sie arbeiten eng mit internen Teams wie Marketing und Supply Chain zusammen, um herausragende Ergebnisse zu erzielen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Strategische Entwicklung und Umsetzung von Kundenplänen für zugewiesene Key Accounts.
• Erreichen der Umsatz-, Profitabilitäts- und Distributionsziele.
• Kontinuierliche Analyse von Marktdaten, Konsumententrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Führen von Jahresgesprächen und Preisverhandlungen mit Entscheidungsträgern der Key Accounts.
• Entwicklung und Präsentation massgeschneiderter Produkt- und Marketingstrategien.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen (Marketing, Vertrieb, Supply Chain) zur Sicherstellung einer effizienten Umsetzung.
• Regelmässige Besuche bei den Key Accounts zur Pflege der Beziehungen und zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
• Reporting und Prognose der Verkaufsleistung sowie Initiierung von Korrekturmassnahmen bei Abweichungen.

Erforderliche Fähigkeiten

• Fundierte Erfahrung im Key Account Management im FMCG-Sektor (mindestens 4 Jahre).
• Nachweisliche Erfolge in der Entwicklung und Pflege von Kundenbeziehungen.
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und kommerzielles Verständnis.
• Starke Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Fähigkeit zur selbstständigen und zielorientierten Arbeitsweise.
• Fliessende Deutschkenntnisse (Schweizer Hochdeutsch), gute Englischkenntnisse; Französisch- oder Italienischkenntnisse sind ein Plus.
• Sicherer Umgang mit MS Office (insbesondere Excel und PowerPoint).

Bevorzugte Qualifikationen

• Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich.
• Erfahrung mit CRM-Systemen und Verkaufsanalysetools.
• Kenntnisse des Schweizer Detailhandels und der spezifischen Marktbedürfnisse.

Vorteile & Zusatzleistungen

• Attraktives Gehaltspaket und erfolgsabhängige Boni.
• Firmenwagen und flexible Arbeitszeiten.
• Umfassende Sozialleistungen und Pensionskasse.
• Kontinuierliche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Eine dynamische Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien.
• Rabatte auf Nestlé-Produkte.
• Moderne Arbeitsumgebung am Standort Mendrisio und Möglichkeit zum Hybridmodell.

Jetzt bewerben